Go-to-Market Strategy (Part 2)

Zusammenfassung

Wie führt man ein neues Produkt auf dem vielversprechendsten Markt ein? Mit einer soliden Go-to-Market-Strategie an Bord, stellen Sie sicher, dass die Ressourcen und harte Arbeit, die in ein neues Produkt investiert wurden, letztendlich lohnenswert sind. Unsere Go-to-Market Strategy (Part 2) Präsentation kann helfen, mehrere Abteilungen auf das gleiche Ziel auszurichten. Sie deckt die wesentlichen Komponenten eines GTM-Plans ab und beinhaltet Tools wie Marktrendanalysen, Kundenwertkarte, Produkt-Markt-Passung, Expansionslebenszyklus, Umsatzwachstumsprognose und vieles mehr.

Questions and answers

How does the go-to-market strategy address the adoption of international standards in local markets?

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A go-to-market strategy addresses the adoption of international standards in local markets by ensuring the product or service aligns with these standards. This involves understanding the international standards relevant to the product, and ensuring the product meets these standards. Additionally, the strategy would include a plan for communicating this compliance to potential customers in the local market. This could involve marketing and advertising efforts that highlight the product's compliance with international standards.

How do cultural influences affect the acceptance of new products in promising markets?

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Cultural influences can significantly affect the acceptance of new products in promising markets. They can determine the consumer's perception of a product, their buying behavior, and ultimately the product's success or failure. For instance, cultural norms and values can influence the consumer's preference for certain product features or styles. Similarly, cultural beliefs and attitudes can affect the consumer's willingness to try new products or switch from existing ones. Therefore, understanding the cultural context of a market is crucial for a successful go-to-market strategy.

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Markttrends

Die besten Produktleiter und Vermarkter sind diejenigen, die auf das große Umfeld achten. Denken Sie an das, was in den letzten Jahren passiert ist, als Unternehmen sich an neue Kaufverhaltensweisen anpassen mussten. In vielen Fällen wurde die Notwendigkeit des Online-Verkaufs schließlich zu einer Präferenz, da Unternehmen und Käufer gleichermaßen profitierten.

Questions and answers

Can you provide a real-world example of a company that successfully adjusted to the shift towards online sales?

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One example of a company that successfully adjusted to the shift towards online sales is Nike. They invested heavily in their online platform and digital marketing strategies, which allowed them to reach a wider audience and increase their sales significantly. They also implemented a direct-to-consumer strategy, reducing their reliance on third-party retailers. This shift towards online sales has proven to be very successful for Nike, as they have seen a significant increase in their online sales over the past few years.

What are some alternative strategies businesses can employ to adjust to new purchase behaviors?

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Businesses can employ several alternative strategies to adjust to new purchase behaviors. They can enhance their online presence, invest in e-commerce platforms, and utilize digital marketing strategies. They can also focus on improving customer service, offering flexible payment options, and personalizing the shopping experience. Additionally, businesses can leverage data analytics to understand customer behavior and preferences better.

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Zunächst identifizieren Sie alle vielversprechenden Markttrends in unerschlossenen Regionen oder aufstrebenden Wirtschaften. Während große Märkte sicherere Wetten sein können, könnten kleinere Märkte dramatischere Wachstumsschübe erleben. (Folie 3)

Jetzt zerlegen Sie diese Informationen in feinere Punkte. In diesem hypothetischen Szenario analysieren wir, wie sich die Vertriebskanäle entwickelt haben. Die regionalen Daten, die in der vorherigen Folie hervorgehoben wurden, sind nun in Online- und Nicht-Online-Verkäufe unterteilt.(Folie 4)

Kundenwertkarte

Lassen Sie uns nun Marktwahrnehmungen mit dem verbinden, was ein Unternehmen tatsächlich zu bieten hat. Eine einfache Möglichkeit, zu visualisieren, wo Ihre Unternehmensangebote auf dem Markt liegen, ist eine Kundenwertkarte. Die Karte vergleicht den relativen Preis eines Unternehmens oder eines bestimmten Produkts mit seiner relativen Zufriedenheit. Angebote, die auf der Fair-Value-Linie liegen, haben Preispunkte, die einem allgemein akzeptierten Zufriedenheits- und Qualitätsniveau entsprechen. Sie geben weder zu viel noch zu wenig. Stellen Sie fest, wo Ihre wichtigsten Geschäftskonkurrenten auf dieser Karte liegen und wo Sie Ihr Geschäft haben möchten, das heißt, die beabsichtigte Nische. (Folie 5)

Questions and answers

Can you provide a real-world example of a company that successfully used a Customer Value Map to find its intended niche in the market?

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I'm sorry, but the content provided does not contain specific examples of companies that have used a Customer Value Map to find their intended niche in the market. However, many companies use similar strategies to understand their position in the market and adjust their offerings accordingly.

What are some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace?

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Some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace include the Value Proposition Canvas, the Business Model Canvas, and the SWOT Analysis. The Value Proposition Canvas helps to understand the customer's needs and how the company's products or services meet those needs. The Business Model Canvas provides a broader view of the company's business model, including its value proposition, customer segments, channels, and revenue streams. The SWOT Analysis helps to identify the company's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in the marketplace.

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In diesem Szenario gewinnt Unternehmen 4 die Herzen der Öffentlichkeit für die relativ hohe Zufriedenheit, die es für seinen relativ niedrigen Preis liefert. Unternehmen 3 bewegt sich um Ihre beabsichtigte Nische. Obwohl Unternehmen 4 also recht gut abschneidet, wäre Unternehmen 3 eine unmittelbarere Bedrohung.

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Dieses zusätzliche Layout ermöglicht es Ihnen, Logos oder Bilder der Konkurrenten hinzuzufügen, die Sie entthronen möchten. Wenn eine strategische Neuausrichtung erforderlich ist und Ihre beabsichtigte Nische geändert werden muss, verschieben Sie einfach das schattierte Quadrat an seine neue Position.(Folie 6)

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Produkt-Markt-Passung

Eine Produkt-Markt-Passung wird erreicht, wenn die Produkt- oder Dienstleistungsangebote den Bedürfnissen des Zielkunden entsprechen. Eine Lösung ist nur dann gut, wenn sie für den Endbenutzer relevant ist. (Folie 7)

Diese Retentionsgrafik vergleicht zwei Produkte hinsichtlich der Anzahl aktiver Nutzer über die Zeit. Obwohl sie bei der gleichen Basislinie begonnen haben, zeigen ihre Retentionstrajectorien, welches Produkt eine Produkt-Markt-Passung erreicht hat und welches nicht. (Folie 28)

Umsatzprognose

Wir haben darüber diskutiert, wie die Produktbotschaft an die unerfüllten Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst werden kann. Das Produkt wird begrüßt, die Kunden sind zufrieden. Letztendlich muss jedoch genügend Umsatz- und Gewinnwachstum vorhanden sein, um alles zu rechtfertigen. Führungskräfte und Stakeholder möchten grüne Zahlen sehen.

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Obwohl niemand die genauen Finanzen prognostizieren kann, nachdem das Produkt eingeführt wurde, versuchen Sie, eine Wachstumsprognose zu erstellen, um das Potenzial dieses Unterfangens im Laufe der Zeit zu signalisieren. Die gestapelte Balkengrafik rechts besteht aus der Prognose und den kumulierten Werten aus der Tabelle links. Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die Grafik, um die Daten zu bearbeiten.(Folie 14)

Questions and answers

How can the concept of a Kanban board be applied to other industries or disciplines outside of product development?

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The concept of a Kanban board can be applied to various industries and disciplines outside of product development. It can be used in any field that requires task management and workflow visualization. For instance, in the healthcare industry, a Kanban board can be used to track patient progress, from admission to discharge. In the field of education, teachers can use it to monitor the progress of their students' projects. In the hospitality industry, it can be used to manage room bookings and cleaning schedules. The key is to identify the stages of the workflow and the tasks that need to be completed at each stage.

What are some alternative methods to track the progress of product development stages in a GTM plan?

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Some alternative methods to track the progress of product development stages in a GTM plan include using a Gantt chart, which provides a visual timeline for tasks and their completion status. Another method is using a project management tool like Trello or Asana, which allows for task assignment, progress tracking, and collaboration. Additionally, Agile methodologies like Scrum or Kanban can be used to manage and track progress in a more flexible and iterative manner. Regular team meetings and updates can also be effective in tracking progress.

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Start-Dashboard

Obwohl ein großer Teil der GTM-Strategie zur Planungsphase gehört, ist es die Ausführung, die das Produkt letztendlich greifbar macht. Verwenden Sie dieses Startstatus-Dashboard, um den Fortschritt jeder Phase zu verfolgen, sei es Forschung, Prognose, Design, Entwicklung, Marketing oder Vertrieb. Diese Folie verwendet das Produktentwicklungsteam als Beispiel. Die Anzeigen auf der linken Seite zeigen den Gesamtfortschritt und den Fortschritt nach Team. Das Board auf der rechten Seite listet einzelne Aufgaben unter jedem Team und deren Status auf. Dies kann auch zu einem Kanban-Board modifiziert werden. So dass die Spalten sich in Entwicklungsstadien wie Backlog, in Bearbeitung und QA verwandeln. (Folie 21)

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Erweiterungslebenszyklus

Ein solider Go-to-Market-Plan ist mehr als nur attraktive Produktangebote; er erstreckt sich auch über den Wachstumshorizont bis hin zu Post-Sales-Taktiken. In den meisten Fällen erzeugen Produkte einen höheren Geschäftswert von der Einführung über das Wachstum bis zur Reife. Nach Erreichen der Marktsättigung stürzt es in der Regel in die Bedeutungslosigkeit. Auf der anderen Seite können für Teams, die immer um die Ecke schauen und die nächste große Bewegung strategisch planen, tatsächlich erneutes Wachstum erzielen. Diese Übergangszeit ist entscheidend, um entweder das Kundeninteresse zu erneuern oder einen neuen Markt zu erschließen.(Folie 29)

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